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新聞軟文如何提升媒體轉(zhuǎn)載率？
作者：馬山 時(shí)間：2013-1-12 字體：[大] [中] [小]
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雖然新聞和軟文有點(diǎn)本質(zhì)區(qū)別，但是我們?cè)跔I(yíng)銷領(lǐng)域講企業(yè)新聞和軟文就是一個(gè)道理，下面都是軟文為題討論。大家都知道，有的軟文發(fā)出去，會(huì)有產(chǎn)生轉(zhuǎn)載，而有的軟文發(fā)出去，沒(méi)有轉(zhuǎn)載，這個(gè)為什么呢？筆者小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)馬山在此就分享下自己多年從事新聞軟文營(yíng)銷而總結(jié)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
作為企業(yè)營(yíng)銷者，希望的是自己的軟文有轉(zhuǎn)載，而且多多益善。不過(guò)這些轉(zhuǎn)載是可欲不可求的，營(yíng)銷服務(wù)公司的顧問(wèn)也是從經(jīng)驗(yàn)判斷什么樣的軟文會(huì)有媒體轉(zhuǎn)，而具體轉(zhuǎn)載怎么樣只有事實(shí)才能證明，那么如何才能讓軟文被轉(zhuǎn)載呢？筆者總結(jié)了以下幾點(diǎn)。
第一、軟文要言之有“物”
言之有物這個(gè)物，可能是有價(jià)值的觀點(diǎn)，也可能是對(duì)讀者有用的知識(shí)分享，再有就是大家難以獲得的有一定價(jià)值的信息�？傊�，這文章的內(nèi)容對(duì)讀者要有價(jià)值，只有對(duì)讀者有價(jià)值，對(duì)媒體才有價(jià)值，媒體才會(huì)轉(zhuǎn)載。我們站在媒體的角度來(lái)想想，如果一個(gè)媒體上全是廣告，這家媒體也就離倒閉差不多了。媒體真正能粘住客戶的是其能夠提供用戶有價(jià)值的服務(wù)或信息，他們轉(zhuǎn)載的內(nèi)容也是這個(gè)原則。
想想一些企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，很想讓自己的軟文轉(zhuǎn)載，但是還是把軟文寫(xiě)得廣告比較直接，這個(gè)就難了。如果軟文想被轉(zhuǎn)載，就文章來(lái)講首先文章本身得有質(zhì)量，語(yǔ)言內(nèi)容都不錯(cuò)；其次，文章涉及到企業(yè)的文字要客觀；再次，文內(nèi)不能嵌入網(wǎng)址和電話。事實(shí)上，軟文可以成直接敘述企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的文章，這個(gè)就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式，不繞圈子就告訴讀者我們是賣(mài)什么的，我們有什么優(yōu)勢(shì)，為什么選擇我們，有需求的讀者也會(huì)留意，但是轉(zhuǎn)載是困難點(diǎn)。
第二、軟文發(fā)布媒體要選重量級(jí)的
這個(gè)媒體選擇，需要懂媒體的媒介經(jīng)理來(lái)選。只有媒介經(jīng)理最清楚，那種類型的稿件，放到那個(gè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的可能性大，這個(gè)是最實(shí)戰(zhàn)的。有的客戶自以為自己懂媒體，拿四大門(mén)戶來(lái)說(shuō)事，其實(shí)并不是四大門(mén)戶就是好的，四大門(mén)戶也有很多頻道，再細(xì)分還有很多版塊，其差別也很大。
筆者小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)，當(dāng)然是知道各家媒體的特點(diǎn)，就簡(jiǎn)單分享幾點(diǎn)媒體選擇的技巧。第一、選擇有新聞源的媒體。新聞源筆者有一篇文章《軟文營(yíng)銷：新聞源的前世今生》講的比較詳細(xì)，有不清楚新聞源的讀者可以到小馬識(shí)途官網(wǎng)小馬觀點(diǎn)一欄找這篇文章。新聞源媒體就是好媒體轉(zhuǎn)載的源，進(jìn)入新聞源才有轉(zhuǎn)載的可能。第二、媒體選擇投放版塊要對(duì)口。房產(chǎn)的稿子放到食品里，關(guān)注媒體的編輯都是食品編輯，大家都不需要這樣的內(nèi)容自然沒(méi)有轉(zhuǎn)載，房產(chǎn)稿就要放專業(yè)的房產(chǎn)媒體，如搜房網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、搜狐焦點(diǎn)等。第三、選有影響力的媒體。這個(gè)需要有一定的媒體知識(shí)了，各個(gè)行業(yè)也不一樣，入行幾年估計(jì)才會(huì)把各行業(yè)的媒體都摸清。在此筆者特別指出一點(diǎn)，有時(shí)候會(huì)在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)一些便宜的媒體，基本都是外包媒體，發(fā)在這些媒體上是很難轉(zhuǎn)載的，還有一種小媒體，叫的名字某某新聞網(wǎng)，那那之窗之類的，有的是個(gè)人網(wǎng)站，流量很小，發(fā)上去肯定不會(huì)有媒體轉(zhuǎn)的。
其實(shí)，關(guān)于媒體轉(zhuǎn)載主要就是內(nèi)容和媒體兩方面，而內(nèi)容和媒體又有需要注意的幾方面，如筆者上文所述，但是筆者建議營(yíng)銷者也不要盲目追求轉(zhuǎn)載。能被大范圍轉(zhuǎn)載的稿件定是企業(yè)信息被淡化的稿件，企業(yè)軟文是不好轉(zhuǎn)載的，是公關(guān)公司要去公關(guān)上去的，這個(gè)大家懂得。
總之，一句土話，好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨。把媒體做得很便宜的人家也不會(huì)賠本，把媒體做得費(fèi)用很高的人家也有客戶，自然也存在人家的價(jià)值。這是一個(gè)市場(chǎng)，賣(mài)家能賣(mài)高不會(huì)賣(mài)低，舍得賣(mài)低的就是因?yàn)樗u(mài)不高了。做營(yíng)銷效果最重要，尤其軟營(yíng)銷就是一個(gè)不好量化的工作，這就需要作為甲方的企業(yè)認(rèn)清各種推廣工作及媒體的價(jià)值。